改革开放以来，中国的经济社会发展很快。但是也出现三角债，或者是黑社会似的无赖。给企业自身造成很大困难。格力空调的董明珠却另有高策，就是款到发货。欧氏运动木地板工程师为大家介绍下。

1990年，36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制，在安徽区域*推先款后货的“格力制度”。由于与旧有规则不同，为董明珠带来了诸多困扰及阻力，但所幸的是，在一次次碰钉子后，董明珠推行的先款后货*终得到安徽淮南一家电器商店的同意，做成了她在安徽区域的**笔生意。 时至今日，格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示，正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。 如今，也有越来越多厂加采用了先款后货，但也有很多人不理解：现在生产日益过剩，为何还要求先款后货呢？

1 、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货；

2、 款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；

3、 款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们*珍惜的客户，我们会以*大的优惠力度留住你；

4 、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由*初的客气、理解支持、信任，变成*后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。

5 、所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，*后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是*大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展来源！

款到发货，固然对商家有利，但是客户心还悬着呢。万一打了款不发货咋办？或都打了款货和工程有问题没人管怎么办？为次，欧氏运动木地板的货款发货模式，是把打货款和发货铺装工程结合起来，一边打款一边发货或施工，阶段性货款模式，这样对商家和客货都心里踏实，也*为公平。欧氏运动木地板的货款模式深受客户欢迎。

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